Poradnik Persuading People przedstawia sztukę perswazji od starożytnej retoryki Arystotelesa po dzisiejsze przemówienia polityczne. Począwszy od podstawowej teorii, autorzy analizują retoryczny skład rozmaitych tekstów, począwszy od literackich i politycznych, a skończywszy na tekstach reklamowych.
Trzecie, gruntownie zaktualizowane wydanie zawiera:
całkowicie nowe rozdziały poświęcone retoryce spoza Europy Zachodniej, retoryce współczesnej i budowie wypowiedzi,
rozszerzone materiały dotyczące schematów retorycznych oraz innych form retoryki kognitywnej,
nowe przykłady oraz jeszcze więcej ćwiczeń praktycznych.